大香蕉伊人网>创业指南>其它创业知识>《创业者该如何突出产品卖点》正文

创业者该如何突出产品卖点

时间:2018-09-04 10:05:31本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 华燕 我要投稿

  创业者无论是自主研发还是选择加盟创业,在研发与加盟之后,一定会认为自家产品挺好,也拼命地想要告诉用户“我们的产品很好”、“我们的产品质量好、价格还合适”。用户凭什么相信你?对于创业者来说,你又该从哪些角度去让用户了解你的产品,并慢慢获得用户对产品的认可?以下是小编给大家分享的关于突出产品卖点的方法和建议,希望能帮助到大家。

  第一、产品特征

  就是产品的基本功能与属性,是产品卖点的支撑点。

  第二、产品优势

  也就是产品的卖点,比如美颜手机、智能门锁更安全。

  第三、能满足消费者什么需求

  这里的需求一种是能为用户解决哪些实际性问题,比如智能门锁遇到入室盗窃有自动报警服务、解决的是防盗需求,手机加徕卡摄像头、柔光双摄是为了满足用户对拍照的更高要求,越野车很耐走山路、可以解决出行探险的需求……

  还有一种需求是来自用户的情感、价值观与理念上的,比如小米的为发烧而生、锤子的自我情怀、自然堂的你本来就很美……

  创业者在对产品做出宣传推广时,需要首选确定此方案要解决的主要推广问题是什么?是哪一个产品特征?这个特征带给消费者的利益是什么?又该如何调动用户的情感、价值观?总而言之,你需要在众多产品特征中选中一个主角,其他的特征做做配角就好,待这一特征已经被用户认可,或者你可以选择同时、用不同的方法突出产品的另一特殊与消费者利益、以及如何迎合用户情感的方式。

  这样的每一次整理都是正确展现产品卖点的方式。

  举个例子:智齿智能外呼机器人

  产品特征:号码批量导入、批量自动拨打。

  产品优势:一个电销机器人,高效完成5--10个人工电销工作。

  消费者(企业)利益:人力成本降低80%,工作效率提升200%,销售业绩提升200%。

  情感/价值观:低投入高转化,让创业离成功更进一步。

  你看,如果你的产品特征有很多,你可以在不同的推广活动中给出不同的打法,但是只要找到这种特征对应优势,优势对应消费者利益,然后还能满足用户某种情感需要、价值观实现的,就已经是成功的突出产品卖点的最标准的方法了。

Copyright @ 2006 - 2018 大香蕉伊人网 All Rights Reserved

大香蕉伊人网 版权所有 粤ICP备15032933号-1

我们采用的作品包括内容和图片全部来源于网络用户和读者投稿,我们不确定投稿用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的权利,请联系:[email protected],我站将及时删除。

大香蕉伊人网 大香蕉伊人网

回到顶部